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新聞資訊
如何做好飛利浦照明渠道
日期:【2017-09-28 10:08】 共閱:【】次

 不做渠道,是肯定不行的,前幾年企業(yè)死得很難堪就是明顯的例子。做,怎么去做?還是把渠道分為省代、經(jīng)銷(xiāo)、工程、五金、商超、外銷(xiāo)、電商七大模塊?或另辟蹊徑?如果做省代,一年銷(xiāo)量是定多少為合適?庫存是多少為合適?是否是需要鋪貨?是現金或是月結?這些問(wèn)題經(jīng)營(yíng)的傳統照明產(chǎn)品當然也會(huì )遇到,只是問(wèn)題是相對少些。飛利浦照明的價(jià)格相對較高(垃圾產(chǎn)品不說(shuō)),總代或是專(zhuān)賣(mài)店的產(chǎn)品資金押得還是比較多的,不是每個(gè)人都是開(kāi)得起。當然,問(wèn)題還是不在這里。

問(wèn)題是,飛利浦照明的價(jià)格不斷下跌(現在好些了),你的庫存也是會(huì )不斷貶值,這個(gè)損失是誰(shuí)都擔不起!即使擔得起,誰(shuí)也不愿擔。廠(chǎng)家不想擔,商家也不想擔。做生意是為賺錢(qián)的,怎么可能做虧本生意呢?既然如此,按訂單生產(chǎn)是否可以?零庫存是否可以?按訂單生產(chǎn)當然可以,但是連商家都不做庫存,又怎么會(huì )有像樣的訂單呢?零庫存就更是笑話(huà)了。如果不做庫存,你那還叫批發(fā)嗎?連零售都要備合理庫存,更何況是批發(fā)!庫存貶值,客觀(guān)上造成了整個(gè)行業(yè)的謹慎(財大氣粗和不知死活者除外),使行業(yè)的市場(chǎng)化步伐緩慢了很多。也造成一些高歌猛進(jìn)企業(yè)的巨大損失和一蹶不振。能不能有這樣的發(fā)展思維,想辦法讓庫存不貶值反升值?這看起來(lái)像神話(huà),但絕對是有可能的。前幾天跟冠雅的陳少忠交流的時(shí)候,他就告訴筆者,冠雅的經(jīng)銷(xiāo)商之所以敢于備庫存,就是因為冠雅的臺燈不是在貶值,而是在升值。曾經(jīng),作為光源的飛利浦照明,它的貶值幾乎是一種趨勢,除非像今年原材料出現大的逆轉;作為燈具的飛利浦照明,是可以在材料、工藝或其它附加值上下功夫讓它保值或增值的。同時(shí),作為通用照明產(chǎn)品的飛利浦照明,它的貶值也是一種大趨勢,只能不斷突出它的性?xún)r(jià)比。在這個(gè)問(wèn)題上,木林森、佛照、長(cháng)方、雷士都是清醒的。
但是從長(cháng)遠來(lái)看,保持飛利浦照明產(chǎn)品的相對穩定,對于推進(jìn)渠道建設至關(guān)重要。一驚一乍,大起大落,都會(huì )是飛利浦照明行業(yè)渠道建設致命硬傷。
飛利浦照明
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